【食品行业落地案例】东鹏特饮:在华一帮助内下部运作效率提升40%以上,利润率上升11.2%

2021-09-04 11:16 · 徐小明的博客 · 21次阅读

广东无穷食品有限公司

累了困了,东鹏特饮

这句广告词火遍全国

这家公司以良好的品质

在饮料市场极具影响力

作为一家拥有20多年历史,5500多名员工的大企业

它的每一步都走得很稳也很慢

如何解决老员工动力不足的问题?

通过企业统筹布局如何让新人才更具活力?

集团公司上市规划怎么做?

东鹏饮料实业公司的案例,告诉你

食品行业·股权激励落地案例

中国股权激励研究院——华一世纪

企业简介

深圳市东鹏饮料实业有限公司 是一家民营股份制饮料企业,公司成立于1987年,是深圳市老字号的饮料生产厂家。“东鹏”是华南地区一个着名的饮料品牌,在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉,产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省,是一个在南方市场有影响力的饮料品牌。目前正拓展全国市场,打造全国知名品牌。东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身,拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系。公司现有十条利乐包生产线、三条瓶装饮料生产线、四条纯净水生产线及一条三片罐饮料生产线,年生产能力达 38 万吨。现有“东鹏”牌产品:东鹏特饮维生素功能饮料,广东岭南特色饮品(东鹏九制斋)、非物质文化遗产饮品、茶饮料、果蔬汁饮料、清凉饮料、植物浸提饮料、果味饮料(乳味饮料)、植物蛋白饮料、饮用纯净水等九大类、三种包装形式、六种包装规格、二十六个产品品种。

深圳市东鹏饮料实业有限公司所获荣誉:

1

1994年"东鹏"牌九制陈皮饮料荣获广东省食品工业协会颁发的优秀新产品奖

2

1998年东鹏特饮维生素功能饮料获国家卫生部批准的保健食品批文,卫食健字(1998)580号

3

1999年"东鹏特饮"获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖

4

2001年10月,深圳东鹏饮料通过ISO9001质量体系认证

5

2004年深圳东鹏饮料通过HACCP认证

6

2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号

7

2007年,东鹏清凉茶被列入"广东非物质文化遗产"

8

2008年广州东鹏饮料获A级企业称号

9

2008年9月广州东鹏饮料通过保健食品GMP认证审查

10

2009年,东鹏九制陈皮获第一批"广东岭南特色食品"

11

2013年1月,东鹏饮料蝉联广东省著名商标称号

12

2013年9月,东鹏饮料(东鹏特饮)荣获全国质量诚信倡议先进企业荣誉证书

13

2013年,东鹏饮料通过ISO22000国际食品安全管理体系认证

东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制饮料企业,是深圳市老字号的饮料生产厂家,员工多达5500多名。在西南,华东,华北均设有大规模生产基地,并逐步向全国布局。

随着企业发展规模的扩大,东鹏饮料的董事刘美丽刘总在考虑到企业未来发展方向等因素,跟管理层协商决定找到外部机构对集团进行规范化管理培训。

华一世纪作为中国股权激励培训领域的权威品牌,刘总慕名而来,参与了华一世纪精华落地班,领袖智慧班的学习,并邀请到了华一世纪咨询部的肖旭东老师、舒山老师以及佛山分公司的沈慧玲老师一同前往企业内部进行定制咨询。

东鹏饮料的前身是国有企业,在国企改制的时机中逐步转变为民营企业,也存在许多遗留的问题,难以解决:

课前调研

1、股权激励的对象如何界定?不同的人才的激励方式如何选择?

2、如何设定绩效考核标准?怎样跟股权激励相挂钩?

3、股权激励的进退出机制如何设计?

4、如何稳定核心管理层并激励核心管理层与企业共同发展?

课随企业发前调

在华一学习拿到了实实在在的落地方案1股权激励对象确定

在激励计划中,激励对象的选择通常由公司董事会决定,一般来说是公司的董事、高级管理人员以及对公司未来发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员。

如何用内部都认可的评选方式来确定股权激励的对象?这是东鹏饮料首先需要解决的一个难题。

华一世纪的专家老师们给出三大原则:

1、基于当前组织架构来考虑,凡是这些关键部门的负责人,都应当被纳入股权激励的范围中。

2、基于五年以后的组织架构考虑,主要是针对企业新晋的优秀人才,必须给他们预留股权。

3、基于公司的发展战略考虑,企业的上下游,投资者等外部利益相关者,若与企业的战略相符合都可以被纳入到股权激励的对象当中。

2绩效考核标准

人性化的绩效考核机制,一定是因地制宜的。

绩效考核是股权激励机制实行的辅助制度,把员工聘用、职务升降、培训发展、劳动薪酬相结合,使得股权激励机制能得到充分运用。

华一世纪的专家团队对东鹏饮料的核心岗位进行了系统的一对一面谈、梳理核心任务,并与刘美丽刘总一起,根据企业短期、中长期战略规划,详细地制定核心岗位的绩效考核标准。

东鹏饮料内部的岗位繁多,对于很多岗位的核心任务,直属上级并不清晰,不利于统筹管理,也导致了部门功能重叠,让工作效率下降。

通过华一世纪咨询专家们的有效梳理,目前东鹏饮料的各个岗位、部门的权责利清晰,效率至少提升30%!

3进退出机制设计

广东无穷食品有限公司 股权激励常见的错误就是:把股权激励变成股权奖励,大部分的人才都有,没有稀缺性。同时,一些人拿到股权激励之后,小富即安,没有为企业持续创造价值,敷衍工作,坐等年末分红。

对于股权激励,华一世纪提倡“进入有条件,退出有机制“。通俗一点说,就是要制定好进入和退出的游戏规则。”没有规矩,不成方圆”,因为享受股权激励不是一劳永逸的福利,不论是在职股东还是注册股东,都有被终止激励的可能。

在制定东鹏饮料的股权激励方案时,华一世纪的咨询团队召集董事会成员,根据公司的实际情况,设定一系列的考核条件和退出的“电网”。达到考核条件的,可以进来;触犯公司电网的,则要退出。

事实上,即使是注册股东,也有很多方面需要提前考虑。比如说股份的转让,需要提前设计好转让的规则。再比如,几年后注册股东要离开公司,也需要提前设计离开的办法。再有就是,注册股东有可能出现死亡等意外情况,在这种情况下如何处理股份,也一定要在进行股权激励之前就设定好。

4引进新股东

作为一家老字号企业,东鹏饮料内部的核心负责人平均年纪都比较大,在公司创业阶段,他们立下了汗马功劳,可在企业不断发展的现在,他们渐渐跟不上,有心无力。这时就需要新鲜血液的补充。

股权激励的起心动念是“共赢”,既然在当下的发展阶段,创业元老可能不再适应企业发展,那么就需要对他们实施“股权释兵权”。

东鹏饮料的股东层一致决定,让出部分股权通过股权激励给到老员工们。如果你把这些老员工变成企业“老板”,老板从来不会怕职业经理人的水平超过自己,新进入的优秀人才越多,他们对企业发展贡献越大,创造的价值越高,老员工的收益越大,何乐不为。

同时,股权激励机制所给到优秀人才的不仅是物质财富的收入,更是将个人的发展与企业的未来紧密联系在一起,撬动人才全力以赴“为企业操心”!

落地效果

1、让企业内部运作效率提升40%以上,利润率上升11.2%;

2、通过股权激励的内部梳理,目前东鹏饮料上市之路已提上日程

案例总结

深圳市东鹏饮料实业有限公司本着“质量第一,客户满意”的原则,利用技术优势,品牌效应及市场网络等资源优势,正在蓬勃发展。

在几天的咨询案接受之后,刘美丽刘总高度赞扬了华一世纪肖旭东老师,舒山老师,沈慧玲老师的专业程度与敬业精神,不遗余力地为东鹏饮料的方案进行系统详细的规划梳理,得到了内部一致的好评与认可!

相信在股权激励机制的作用下,在华一世纪的帮助下,深圳市东鹏饮料实业有限公司将持续做大做强!将市场扩大到全国各地,形成国内一流的饮料品牌!

部分食品行业华一学员

海南南国食品实业有限公司 

广东无穷食品有限公司

广东黑糖汇食品股份有限公司

拜瑞食品(上海)有限公司

广州蒸旺食品有限公司

河南小狐狸食品有限公司

胡婆婆食品公司

湖南赛香食品有限公司

南京维利康食品有限公司

青岛波尼亚食品有限公司

沈阳初心哆咪食品有限公司

四川鑫宇食品有限公司

新疆仙灵泉食品有限公司

云南彩云吉沁食品有限公司

重庆华生园食品

浙江青莲食品股份有限公司

大连环岛食品集团有限公司

湖北省良品铺子食品有限公司

百乐来食品有限公司

广州海格食品有限公司

哈尔滨月亮八珍食品有限公司

华宁雅晟食品有限公司    

昆明冠生源食品有限公司

临沂老郭家铺子食品有限公司

纽伊儿(上海)食品有限公司

深圳市美轩食品有限公司

四川宏星源食品有限公司

天农生态食品有限公司

徐州恒佳食品机械有限公司

珠海市良田食品有限公司... ...

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