销售的631法则有用吗?营销销售六三一法则实战分析

2021-06-10 13:19 · 徐小明的博客 · 2次阅读

销售当中,有个631法则,即把60%以上的时间放在拜访客户上,那你是怎么邀约的? 咱们都知道销售当中,有个631法则,即能持续开单的都是把60%以上的时间放在拜访客户上面,而前提是能邀约到客户,你平时是怎么邀约客户的?又有什么好的话术、方法分享?

销售有个631法则,实际上就是多拜访客户,也没有太多的诀窍,实际上就是耐心,诚心,踏踏实实的把工作做好,用自己的耐心打动客户,然后把自己销售商品的特点,好处等为客户解释清楚,基础工作做好了,自然销售量就会更好。

60%时间拜访客户

拜访客户是非常重要,也是销售工作的基础,因此作为销售是要把60%甚至更多的时间都放在拜访客户身上的。

拜访客户是有很多诀窍的,但是最重要的就是要不气馁,不生气,时刻笑脸相对,别把自己太当回事,甚至客户发火也别生气,只记住自己要把东西销售出去就行了,这样的话,想清楚了,就什么都能够放下了,这样才能够让自己的销售业绩更好一些。

拜访客户也是很花时间的,但是数量是销量的基础,你拜访的客户多,那么你的销售量可能就会大一些,这个真的没有偷懒的地方。

因此,作为销售想做好的话,要花60%的时间拜访客户是必须的,甚至你想做的好,每天再加班多做几个小时,可能效果就会更好一些。

及时跟进,促成销售

拜访客户是最重要的一个环节,及时跟进,促成销售就更加关键了。一般来说,拜访完客户还要及时总结客户的情况,把客户进行合理分类,然后根据客户的情况,对于每个客户的需求还要不断跟进,没事多跟客户聊聊天,发一些商品优惠信息等,这样成为了朋友,那么客户有需求可能就会从你这里购买了。

因此,及时跟进,促成销售是从事销售工作中最关键的一个环节了,虽然是水到渠成的事情,但是自己也要及时跟进,促成销售,这样就能够促成自己的业绩的提升。

结论

综上所述,销售的631法则是说的非常对的,也没有多少诀窍,只有在实际工作中,不怕苦,不怕累,就是要多花时间拜访客户,时刻面带笑容面对客户,及时总结客户需求,及时跟进,促成销售。

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